Понятие о влиянии

Люди, желающие достичь правильных взаимоотношений в коллективе или в компании, должны хорошо понимать, что такое влияние и как правильно им пользоваться. Когда человек понимает свои возможности, умеет достигать желаемых результатов, он сможет занять правильную позицию.

Определение термина

Влияние — это процесс использования определенных средств, при помощи которых один может изменить поведение, намерения, представления другого. Оно имеет свои виды, среди которых есть такие, как:

• внутреннее и внешнее;
• цивилизованные и правомерные;
• случайные и целенаправленные;
• социальные и индивидуальные.

Методика воздействия

Каждый из видов представляет целостную систему, которая подразумевает определенные способы воздействия.

1. Внутреннее – непосредственное воздействие на разум и чувства. Для эффективного воздействия на внутренний мир человека можно применить следующие возможности: внимание и память, в некоторых ситуациях побуждение.
2. Цивилизованное – люди имеют свойство осознанно влиять на других, обращаясь к разуму, используя ранее выработанные договоренности. Поэтому этот вид влияния является наиболее созидательным и эффективным.
3. Целенаправленное — происходит среди малообразованного населения, которые неосознанно влияют один на одного. Они часто осуждают манипуляции, дрессировку, обвинения, не замечая собственного их применения.
4. Социальное – вид общественного влияния на поведение, направленность которого определяется окружением и выработанным в человеке социальным автоматизмом реагирования.

Стили и формы

Психологи классифицировали формы влияния, выделяя следующие:

• открытые и скрытые;
• полевые и линейные;
• прямые и косвенные (непрямые);
• силовые и влияние «по–хорошему»;
• на подсознание (чувства) или на сознание (разум).

Исходя из этих форм были названы 4 основных стиля.

Переговорщик — аргументировано обсуждает сложные (спорные) моменты. Силовик – использует воздействие, для воздействия на чувства использует силу убеждения, принуждения. Душка – мягкий стиль, действует через заинтересованность другого. Тактик – применяет косвенное воздействие через какие-то ситуации или людей.

Заключение

Умение влиять дано не каждому, но со временем человек может развить в себе это качество.

Тогда он будет ведущим, влиять на окружающее мнение, а не ведомым, постоянно подчиняться чьим-то убеждениям.